Dauguma skaidulų paskirstymo dėžės pasiūlymų nėra atmetami, nes kaina yra per didelė. Jie atmetami, nes kainos nėra nurodytos to paties produkto. Vienas tiekėjas gali pasiūlyti tuščią gaubtą. Kitas gali apimti PLC skirstytuvą, adapterius, jungtis, kabelių riebokšlius, prievadų etiketes ir bandymų ataskaitas. Trečiasis gali pacituoti ką nors tarp - prieš tą patį prašymą:„Prašome nurodyti 16 jungčių lauko dėžę“.
Tikslas apluošto paskirstymo dėžutės RFQtodėl ne tik gauti kainą. Tai, kad kiekvienas tiekėjas pateiktų tą pačią konfigūraciją. Jei tiekėjai nenustato tos pačios įkeltos apimties kainų, mažiausia vieneto kaina nėra prasminga.
Šiame vadove pagrindinis dėmesys skiriamas pasiūlymų palyginimui: kuriuose RFQ laukuose valdoma kaina, kaip užrakinti KS, kaip palyginti įkeltas ir nepakrautas kainas, kokių tiekėjo dokumentų reikia prašyti ir kaip įvertinti užklausą prieš jį išsiuntimą.
Greitas atsakymas: geras RFQ priverčia kiekvieną tiekėją cituoti tą pačią dėžutę
Pilnas FTTH pluošto paskirstymo dėžutės RFQ turėtų pakankamai tiksliai apibrėžti dėžutės konfigūraciją, kad tiekėjas A, tiekėjas B ir tiekėjas C kainuotų vienodai. Pagrindiniai laukai yra pakrovimo būsena, prievadų skaičius, sujungimo talpa, skirstytuvo santykis ir pakuotė, adapterio poliravimas, kabelio įvado skersmuo, IP įvertinimo įrodymai, MK, bandymų ataskaitos, etiketės, pakuotės ir pristatymo partijos.
| RFQ sprendimas | Ką jis valdo | Kodėl tai turi įtakos citatų palyginimui |
|---|---|---|
| Pakrauta / iškrauta apimtis | Adapteriai, košės, skirstytuvas, liaukos, etiketės | Didžiausias paslėptas kainų skirtumas tarp kabučių |
| BOM grįžo su citata | Įtraukti tikslūs komponentai | Neleidžia lyginti pilno komplekto su tuščiu korpusu |
| Skirstytuvo santykis ir pakuotė | 1 × 8 / 1 × 16 / 1 × 32, plieninis vamzdis, ABS kasetė, LGX | Kontroliuoja kainą, vietos tinkamumą ir nuostolių biudžetą |
| Adapterio lakas | SC/APC arba SC/UPC per adapterius, kojines ir skirstytuvo išėjimus | Apsaugo nuo nesuderinamų sąsajų prielaidų |
| Kabelio įvedimas ir OD diapazonas | Tiekimo / nuleidimo kabelio riebokšlis arba tarpiklio dydis | Apsaugo nuo sandarinimo gedimų ir atsarginių{0}}priedų užsakymų |
| IP įvertinimo įrodymai | Lauko apsauga ir bandymo pagrindas | Atskiria duomenų lapo pretenziją nuo patikrinamo reikalavimo |
| Tiekėjų atsakymų lentelė | Tie patys atsakymai iš visų tiekėjų | Citatos apžvalga paverčia{0}}gretu{1}}gretu palyginimu |
Jei tiekėjas negali patvirtinti įkeltos apimties, MK, jungties poliravimo, kabelio{0}}įvesties tinkamumo ir dokumentų raštu, pasiūlymas nėra paruoštas kainų palyginimui.
Kodėl pluošto paskirstymo dėžutės kainos dažnai nėra palyginamos
Neaiškus RFQ sukuria prielaidas. Kiekvienas tiekėjas trūkstamą informaciją užpildo skirtingai, todėl kainų skirtumas atspindi skirtingą apimtį, o ne geresnę vertę. Dažniausia palyginimo problema nėra korpuso dydis; tai yra paslėptas skirtumas tarp -tik korpuso, pusiau-įkeltų ir visiškai įkeltų konfigūracijų.
| Ką sako RFQ | Tiekėjas gali manyti | Paslėpta rizika |
|---|---|---|
| „16 uostų lauko dėžė“ | Tik neapkrautas korpusas | Mažiausia kaina, bet trūksta adapterių, skirstytuvo ir kojelių |
| "Su skirstytuvu" | Plieninio{0}}vamzdžio PLC, ABS kasetė arba kištukinis{1}}modulis | Skirtingos kainos ir galimos talpos-tilpimo problemos |
| "SC adapteris" | SC/APC arba SC/UPC | Jungties poliravimo neatitikimas lauke |
| "Lauke" | IP65 duomenų lapo paraiška arba patikrintas IP{1}}įvertinimo korpusas | Nėra aiškaus apsaugos nuo vandens / dulkių priėmimo pagrindo |
| "Kabelio įvadas" | Bendras tarpiklis arba liauka | Tikrasis kabelio OD gali neužsandarinti |
| Jokio dokumento prašymo | Tik kaina | Nereikia peržiūrėti brėžinio, uosto žemėlapio, bandymo įrašo ar pakuotės informacijos |
FOA aprašo RFQ dokumentus kaip projekto dokumentų dalį, kuri turėtų paaiškinti reikalavimus ir lūkesčius prieš pradedant darbą (FOA - Šviesolaidinio projekto dokumentai). Šviesolaidžio paskirstymo dėžėje tas aiškumas turėtų prasidėti nuo apimties kontrolės: kas yra dėžutės viduje, kaip ji uždaroma, kaip ji sandarinama ir kokie dokumentai tai įrodo.
Pakanka trumpos rinkos pastabos: kadangi FTTH diegimas vyksta įvairiuose regionuose, neaiškios specifikacijos tampa brangios, nes ta pati klaida kartojasi daugelyje prieigos taškų. Programos-lygio skaidulų diegimo tyrimai taip pat rodo, kad veikimo modelis, tiekėjų koordinavimas ir diegimo efektyvumas turi įtakos diegimo išlaidoms („McKinsey“ - skaidulinius tinklus diegs greičiau ir pigiau). Aiškus RFQ yra pigus būdas pašalinti neaiškumus prieš pradedant gamybą.
10 RFQ laukų, kurie nusprendžia, ar citata yra palyginama
Užuot pavertę straipsnį plačiu produktų pasirinkimo vadovu, naudokite RFQ kaip valdymo lapą. Į šiuos dešimt laukų kiekvienas tiekėjas turėtų atsakyti tuo pačiu formatu.
| RFQ laukas | Jei trūksta | Tiekėjas turi patvirtinti |
|---|---|---|
| 1. Diegimo scenarijus | Vidaus/lauko ir montavimo prielaidos skiriasi | Stulpas, sieninis, anteninis, MDU, patalpų; montavimo rinkinys įtrauktas arba neįtrauktas |
| 2. Uostų skaičius ir laisvos talpos | Modelio dydis ir adapterių skaičius skiriasi | 8/16/24/32 prievadai ir atsarginis procentas |
| 3. Sujungimo talpa ir dėklo išdėstymas | Vidinė erdvė ir darbo laikas skiriasi | Sujungimo dėklų skaičius ir suliejimo -sujungimo talpa |
| 4. PLC skirstytuvo santykis | Praleistas skirstytuvas arba neteisingas santykis | 1×8, 1×16, 1×32 arba be skirstytuvo |
| 5. Skirstytuvo pakuotė | Korpusas gali fiziškai netikti pasirinktam skirstytuvui | Plieninis vamzdis, ABS kasetė arba LGX modulis; tinkamumas patvirtintas |
| 6. Adapteris ir lakas | SC/APC ir SC/UPC prielaidos skiriasi | Jungčių poliravimas adapteriams, košėms ir skirstytuvams |
| 7. Kabelio įvadas ir OD diapazonas | Įvorė arba įvorė gali neužsandarinti tikrojo kabelio | Tiekimo ir nuleidimo kabelio tipas, OD diapazonas ir sandarinimo būdas |
| 8. IP reitingas ir aplinka | Apsauga lauke yra tik pretenzija | Reikalingas IP lygis, bandymo įrodymai, UV / druskos{0}}purškimas / temperatūra, jei reikia |
| 9. Etiketės ir uosto žemėlapis | Priežiūra ir perdavimas tampa lėtesni | Prievado numeravimas, etiketės formatas ir skirstytuvo{0}}išvesties schema |
| 10. Pakavimas ir pristatymo partijos | Svetainės logistika nepalyginama | Dėžutės kiekis, etiketės turinys, partijos grafikas ir pristatymo laikas |
Prieš cituojant FTTH paskirstymo dėžutės projektą, pirmiausia reikia patikrinti įkeltos apimties, skirstytuvo konfigūracijos, jungties poliravimo, kabelio OD diapazono, IP reikalavimo ir dokumentų paketo laukus. Jei kurio nors iš jų trūksta, pirmoji citata dažniausiai atspindi prielaidas, o ne patvirtintus reikalavimus.
Pakrauta ir iškrauta: didžiausias paslėptas kainų skirtumas
Įkeltas / iškrautas laukas turėtų būti rodomas RFQ viršuje. Be jo du tiekėjai gali būti techniškai sąžiningi ir vis tiek siūlyti skirtingus produktus.
| Konfigūracija | Kas įtraukta | Geriausiai tinka | Palyginimo įspėjimas |
|---|---|---|---|
| Iškrauta dėžė | Korpusas, padėklai, pagrindinė techninė įranga | Montuotojas vietoje sukonfigūruoja adapterius, skirstytuvą ir košę | Mažiausia vieneto kaina, tačiau reikia pridėti lauko darbą ir trūkstamus priedus |
| Pusiau{0}}pakrauta dėžutė | Sumontuoti pasirinkti adapteriai, padėklai ar riebokšliai; skirstytuvas gali būti pridėtas vėliau | Laipsniškas išleidimas arba regioninės konfigūracijos lankstumas | Reikia aiškios KS, nes „pusiau{0}}įkelta“ priklauso nuo tiekėjo |
| Pilnai pakrauta dėžė | Adapteriai, košės, PLC skirstytuvas, riebokšliai, etiketės ir kartais bandymų įrašai | Projektai, kuriems reikalingas greitesnis montavimas ir mažesnė surinkimo vietoje rizika | Didesnė vieneto kaina, bet dažnai labiau palyginama, kai taikymo sritis užrakinta |
BOM: vienintelis būdas palyginti tiekėjų kainas
Citatos be KS negali būti įvertintos nominalia verte. Reikalaukite, kad kiekvienas tiekėjas nurodytų gaubto modelį, skirstytuvo tipą, adapterio kiekį, kotelio ilgį, sujungimo padėklus, kabelių riebokšlius, sandarinimo kištukus, etiketes, montavimo rinkinius, pakuotę ir bandymo dokumentus. Tada palyginkite visą įdiegtą apimtį, o ne antraštės vieneto kainą.
Kai pirkėjas prašo tiekėjo suderinti mažesnę kainą, pirmiausia reikia patikrinti, ar mažesnė kaina yra pakrauta ar iškrauta. Į pigesnę kainą gali būti neįtrauktas skirstytuvas, košės, liaukos, etiketės ar bandymų ataskaitos. Normalizuokite tuos trūkstamus elementus prieš bet kokias derybas dėl kainos.
Tiekėjo atsakymų lentelė: Į kiekvieną citatą atsakykite į tuos pačius klausimus
Tiekėjo atsakymų lentelė yra naudingesnė nei daugelis pastraipų{0}}stiliaus RFQ pavyzdžių. Tai verčia kiekvieną tiekėją patvirtinti apimtį tuo pačiu formatu, todėl jūsų pasiūlymo peržiūra tampa greta-su-patikra.
| Atsakymo laukas | Tiekėjo įėjimas | Pirkėjo čekis |
|---|---|---|
| Modelio numeris / brėžinio peržiūra | Ta pati korpuso šeima ir matmenys? | |
| Pakrauta, iškrauta arba pusiau{0}}pakrauta | Apimtis palyginama? | |
| Pridėta MK | Y / N | Visi komponentai išvardyti? |
| PLC skirstytuvo santykis ir pakuotė | Tinkamas santykis ir fizinis pasirengimas? | |
| Adapteris ir pigtail lakas | SC/APC ar SC/UPC nuoseklūs? | |
| Kabelio įvesties OD diapazonas | Atitinka tiekimo / nuleidimo laidą? | |
| Pridedami IP testo įrodymai | Y / N | Paraiška palaikoma? |
| Pridedama IL / RL bandymo ataskaita | Y / N | Sujungti išėjimai patikrinti? |
| Pridedamas uosto žemėlapis ir etiketės | Y / N | Pasiruošę perdavimui ir priežiūrai? |
| Dėžutės kiekis / etiketė / partijos planas | Svetainės logistika kontroliuojama? | |
| Vieneto kaina ir bendra kaina | Palyginkite tik po to, kai apimtis bus normalizuota |
Dokumentai, kurių reikia paprašyti prieš kainų palyginimą
Nelyginkite kainos{0}}tik su dokumentuota kaina. Paprašykite dokumentų paketo per RFQ, o ne po tiekėjo pasirinkimo.
| dokumentas | Kodėl tai svarbu | Institucija / nuoroda |
|---|---|---|
| Duomenų lapas | Patvirtina matmenis, medžiagą, prievadų skaičių, sujungimo pajėgumą ir IP reikalavimą | Tiekėjo dokumentas |
| Matmenų mechaninis brėžinys | Patvirtina skirstytuvo tinkamumą, dėklo išdėstymą, tvirtinimo angas ir kabelio{0}}įvesties padėtį | Tiekėjo dokumentas |
| BOM | Apibrėžia įkeltą, nepakrautą ar pusiau{0}}įkeltą apimtį | Reikalingas kainų palyginimui |
| IP / aplinkosaugos bandymų įrodymai | Palaiko lauko dulkių ir vandens apsaugos teiginius | IEC 60529 / IP reitingai |
| Šviesolaidžio maršruto ir lenkimo{0}spindulio patvirtinimas | Palaiko kompaktišką vidinį pluošto nukreipimą | ITU-T G.657, kai nurodytas lenkimui-nejautrus pluoštas |
| Įdėjimo praradimo / grąžinimo praradimo bandymo ataskaita | Patikrina prijungtus prievadus, jungtis ir skirstytuvo išėjimus, jei reikia | IEC 61300-3-35 kontekstas |
| Uosto žemėlapis ir ženklinimo planas | Palaiko aktyvavimą, perdavimą ir trikčių šalinimą | Projekto priėmimo paketas |
| Informacija apie pakuotę ir dėžutės etiketę | Kontroliuoja partijos pristatymą, sandėlio išdėstymą ir paskirstymą vietoje | Projekto logistikos paketas |
Standartai neturėtų būti naudojami kaip apdaila. Naudokite juos norėdami apibrėžti, ką tiekėjas turi įrodyti: IP įrodymus, jungties tikrinimo kriterijus, lenkimo -spindulio suderinamumą ir atsekamus bandymų įrašus.
RFQ užbaigtumo balas pirkimų komandoms
Šis balas yra praktinis viešųjų pirkimų peržiūros įrankis, o ne oficialus pramonės standartas. Naudokite jį prieš siųsdami užklausą ir lygindami tiekėjų atsakymus.
| RFQ laukas | Svoris | Kodėl tai svarbu |
|---|---|---|
| Įkelta apimtis ir MK | 20% | Valdo didžiausią kainų{0}}palyginimo atotrūkį |
| Skirstytuvo santykis ir pakuotės tinkamumas | 15% | Kontroliuoja kainos, nuostolių ir korpuso suderinamumą |
| Adapteris / Pigtail lakas | 10% | Neleidžia daryti SC/APC ir SC/UPC prielaidų |
| Kabelio įvedimas ir OD diapazonas | 10% | Kontroliuoja riebokšlį, tarpiklį ir sandarinimo tinkamumą |
| Prievadų skaičius, sujungimo talpa ir atsarginė talpa | 15% | Valdo modelio dydį ir būsimą plėtrą |
| IP/aplinkosaugos reikalavimas ir įrodymai | 10% | Kontroliuoja lauko priėmimo ir apsaugos pagrindą |
| Uosto žemėlapis, ženklinimas ir bandymų dokumentai | 10% | Kontroliuoja aktyvavimą ir techninės priežiūros parengtį |
| Pakavimas, partijos pristatymas ir pristatymo laikas | 10% | Valdo svetainės logistiką ir diegimo tempą |
- 90–100:pasiruošę gauti palyginamus tiekėjų pasiūlymus.
- 70–89:cituotina, bet paaiškinimai vis dar tikėtini.
- 50–69:didelė nepalyginamų kainų rizika.
- Žemiau 50:nepasiruošęs cituoti; tiekėjai per daug spės.
Kopijuoti-Paruoštas RFQ šablonas
Tema:RFQ [RFQ-NUMBER] - FTTH pluošto paskirstymo dėžutė, [QTY] vnt., terminas [DATE]
Gerbiamas [tiekėjo],
Toliau nurodykite FTTH pluošto paskirstymo dėžutės konfigūraciją. Grąžinkite tiekėjo atsakymų lentelę su MK, duomenų lapu, mechaniniu brėžiniu, bandymų ataskaitomis, IP įrodymais, jei reikia, uosto žemėlapiu, pakuotės informacija ir pristatymo laiku. Kainos palyginimui negali būti vertinamos kainos be pakrauto/iškrauto būsenos ir MK.
- Kiekis:[QTY], pristatoma [N] partijomis
- Paskirtis / Incoterms:[Miestas, šalis] / [FOB/CIF/DDP]
- Būtina įkelta apimtis:pakrauta / iškrauta / pusiau{0}}pakrauta
- Pasiūlymo terminas:[DATE]
- Tikslinis pristatymas:[DATE]
Siunčiama specifikacijų lentelė
| Specifikacijos laukas | Reikalinga vertė |
|---|---|
| Diegimo scenarijus | Stulpas / siena / antena / MDU / patalpose |
| Uostų skaičius ir laisvos talpos | 8/16/24/32; atsarginis ___% |
| Sujungimo talpa ir dėklo išdėstymas | ___ sandūros, ___ padėklai |
| PLC skirstytuvas | Nėra / 1 × 8 / 1 × 16 / 1 × 32; plieninis vamzdis / ABS / LGX |
| Adapteris ir pigtail lakas | SC/APC arba SC/UPC, tas pats visose sąsajose |
| Kabelių įvadai ir OD diapazonas | Tiektuvas ___ mm; kritimas ___ mm; reikalinga liauka / tarpiklis |
| Būstas ir IP reitingas | ABS / PC+ABS / UV{1}}stabilizuotas; IP___ su įrodymais |
| Dokumentai | BOM, brėžinys, duomenų lapas, bandymo ataskaita, IP įrodymai, uosto žemėlapis, pakuotės informacija |
| Pakavimas ir pristatymas | Dėžutės kiekis, etiketės formatas, partijos grafikas, pristatymo laikas |
Dažnos RFQ klaidos, dėl kurių citatos atrodo pigesnės nei yra
- Prašoma tik uostų skaičiaus.„16 prievadų“ neapibrėžia įkeltos apimties, skirstytuvo, adapterio poliravimo, kabelio įvesties ar dokumentų.
- Tiesioginis įkeltų ir nepakrautų kainų palyginimas.Prieš palygindami kainą, normalizuokite trūkstamus komponentus ir lauko darbą.
- Nereikalaujama KS.Be KS, citata gali slėpti trūkstamus adapterius, košę, skirstytuvą, liaukas ar etiketes.
- SC/APC vs SC/UPC paliekama atvira.Atskirai nurodykite adapterių, kojelių ir skirstytuvo išėjimų jungčių poliravimą.
- Nepaisoma kabelio OD diapazono.Netinkamo kabelio dydžio riebokšlis negali tinkamai užsandarinti dėžutės.
- Priimti IP įvertinimą be įrodymų.Paprašykite atitinkamų IP bandymo įrodymų, jei nuo jų priklauso priėmimas lauke.
- Pamiršus etiketes, uosto žemėlapį ir pakuotę.Šios prekės kainos pasiūlyme atrodo mažos, tačiau turi įtakos aktyvavimui, priežiūrai ir svetainės logistikai.
Galutinė rekomendacija: palyginkite taikymo sritį prieš kainą
Geriausias pluošto paskirstymo dėžutės RFQ neprasideda modelio numeriu. Tai prasideda nuo citatų palyginimo. Apibrėžkite įkeltą apimtį, reikalaukite KS, užrakinkite skirstytuvo paketą, nurodykite jungties poliravimą, suderinkite kabelio-įvesties aparatūrą su tikruoju kabeliu ir prieš palygindami kainą paprašykite dokumentų.
Jei kiekvienas tiekėjas atsako į tą pačią atsakymų lentelę, pirkėjas gali palyginti tikrąją vertę. Jei kiekvienas tiekėjas spėja, mažiausia kaina yra tik mažiausia prielaida.
DUK
-
Kl .: Kas turėtų būti įtraukta į pluošto paskirstymo dėžutės RFQ?
A: Pilnas RFQ turėtų apibrėžti diegimo scenarijų, prievadų skaičių, sujungimo pajėgumą, skirstytuvo santykį ir pakuotę, adapterio poliravimą, kabelio įvado skersmenį, IP įvertinimo įrodymus, įdėtą ar nepakrautą sritį, MK, bandymų ataskaitas, etiketes, pakavimą ir pristatymo sąlygas.
Kl .: Kodėl pluošto paskirstymo dėžutės kainos dažnai nėra palyginamos?
A: Kainos dažnai nepalyginamos, nes tiekėjai gali prisiimti skirtingą apimtį: tuščias korpusas ir pakrauta dėžė, skirstytuvas įtrauktas arba neįtrauktas, SC/APC palyginti su SC/UPC, IP65 ir IP68, kabelių riebokšliai įtraukti arba neįtraukti, dokumentai įtraukti arba jų nėra.
Kl .: Ar turėčiau paprašyti pakrauto ar nepakrauto pluošto paskirstymo dėžutės?
A. Jei norite, kad būtų iš anksto{0}}įdiegti adapteriai, košės ir skirstytuvai, kad sumažintumėte lauko darbus, naudokite įdėtą dėžę. Neįkrautą dėžę naudokite tik tada, kai montuotojas ją sukonfigūruos vietoje. RFQ turi nurodyti pasirinkimą ir reikalauti KS.
Kl .: Kaip palyginti pakrauto ir nepakrauto pluošto paskirstymo dėžės kainas?
A: Pirmiausia normalizuokite taikymo sritį. Prieš palygindami bendrą įdiegimo kainą, pridėkite trūkstamus skirstytuvus, adapterius, košeles, riebokšlius, uždarymo kamščius, etiketes, bandymus ir surinkimo darbus vietoje.
K: Kokių tiekėjo dokumentų turėčiau paprašyti prieš pateikdamas užsakymą?
A. Prašykite duomenų lapo, matmenų brėžinio, MK, prievado žemėlapio, įterpimo{0}}praradimo ir grąžinimo-praradimo bandymo ataskaitos, IP arba aplinkos bandymo įrodymų, pakuotės informacijos ir kartoninės etiketės informacijos.
Klausimas: Ar IP65 pakanka lauko FTTH paskirstymo dėžėms?
A: Tai priklauso nuo ekspozicijos. Apsaugotose lauko aikštelėse gali būti naudojamas IP65 standartas, o vietose, kuriose yra oro, pakrantės ar potvynių, gali reikėti didesnės apsaugos. RFQ turėtų nurodyti reikiamą IP reitingą ir paprašyti įrodymų, pagrįstų IEC 60529.
